Il est essentiel que vous vous forgiez une perspective raisonnable de la façon dont le monde entier - y compris votre concurrence - influence votre entreprise et sa rentabilité. Quoi qu'il en soit, la profondeur du point d'intérêt de votre enquête sur le secteur des affaires dépendra de la façon dont vous comptez l'utiliser.
Si vous recherchez des spécialistes financiers, vous devez montrer que vous comprenez votre secteur d'activité tout en gardant une distance stratégique par rapport aux données accessoires. Si vous élaborez un arrangement interne qui contrôlera votre roulement clé, vous devrez peut-être fournir beaucoup plus de détails. Voici quelques points qui peuvent réellement vous aider dans l'analyse du marché :
- Segmentez votre marché : Divisez le secteur commercial en fragments utilisables pour lesquels vous recueillez des informations. Les méthodes de division du secteur commercial peuvent inclure l'âge, le salaire, le type d'article, la topographie, les exemples d'achat, les besoins des clients, le mode de vie, les caractéristiques psychographiques ou autres.
- Donner la priorité aux segments du marché : Vous devez en outre comprendre et clarifier le développement du marché dans chaque portion. Expliquez pourquoi votre entreprise se concentre sur ces groupes particuliers de secteurs d'activité cibles. Qu'est-ce qui les rend plus fascinants que les groupes que vous avez exclus ? Pourquoi les attributs que vous déterminez sont-ils essentiels ? Ce point est plus important pour certaines organisations que pour d'autres. Une boutique de vêtements, par exemple, peut se concentrer sur une catégorie de clients à salaire élevé plutôt qu'une autre pour des raisons essentielles. Un magasin de matériel de bureau peut se concentrer sur certains représentants dont les besoins correspondent à l'aptitude de l'association. Certains fast-foods se concentrent sur les familles dont les enfants n'ont pas l'âge de conduire.
- Collecter et organiser les données internes : Pour comprendre votre concurrence, il est essentiel de connaître les chiffres de votre organisation. Ajoutez à cela une procédure pour suivre et rapporter chaque modèle de transaction applicable.
- Recueillir les informations disponibles sur votre environnement externe : Vous pouvez recueillir beaucoup d'informations sur les concurrents et les tendances de l'industrie en faisant votre travail.
- Faites le tour de la concurrence : Si vous êtes dans le secteur de la restauration, dénigrez votre concurrence une fois par mois, en visitant des fondations différentes. Si vous êtes propriétaire d'un magasin de chaussures, faites le tour de vos concurrents tous les mois et visitez différents magasins. Garez-vous au-dessus de la route et incluez les clients qui s'y rendent. Notez dans quelle mesure ils restent à l'intérieur et quel est le nombre de ceux qui repartent avec des achats. Parcourez le magasin et jetez un coup d'œil aux coûts. Si vous n'avez pas la possibilité de faire des achats chez vos concurrents, renseignez-vous sur eux.
- Effectuez vos propres recherches : Lorsque vous avez besoin de données particulières qui n'existent pas sur vos clients et prospects, effectuez votre propre exploration essentielle. Il existe deux sortes d'examens : subjectifs et quantitatifs. L'exploration subjective est utilisée pour comprendre pourquoi les clients agissent comme ils le font ou pour créer des théories sur ce comportement. Les réunions individuelles et les réunions du centre (un rassemblement de 8 à 12 personnes choisies avec précision dans une zone non partisane) sont deux exemples de ce type d'examen semi-organisé. L'examen quantitatif est une structure extrêmement organisée qui s'efforce de répondre à la question "combien". Les chiffres peuvent être anticipés par rapport à l'univers auquel l'exemple s'adresse. Les études par téléphone, en ligne et par courrier sont des illustrations de ce type d'examen.
- Expliquer les besoins, la croissance et les tendances du marché : Toute publicité doit tenir compte des besoins fondamentaux. Pour chaque partie de l'entreprise, clarifiez les besoins qui amènent cette assemblée à acheter votre administration. Le besoin existait-il avant l'entreprise ? Existe-t-il des articles, des avantages ou des magasins différents qui offrent des approches distinctes pour répondre à ce même besoin ? Disposez-vous d'une enquête statistique identifiée à ce besoin du secteur commercial ? Il est généralement judicieux d'essayer de caractériser votre offre de vente au détail en fonction des besoins du marché cible, afin de vous concentrer sur les besoins de l'acheteur auxquels vous répondez plutôt que sur ce que vous devez offrir. Les besoins fondamentaux - par exemple, le style et la distinction pour les chaussures de design, l'amortissement pour les coureurs ou le saut pour les joueurs de basket-ball - s'identifient-ils à l'offre de chaussures ?
- Comprendre et clarifier les tendances du secteur des affaires. Quels éléments semblent modifier votre activité ou votre entreprise ? Quelles sont les tendances créatrices qui pourraient avoir un effet quelconque ? Selon le secteur d'activité dans lequel vous travaillez, les modèles commerciaux peuvent être créés par des changements démographiques, des besoins des clients, des styles de formulaires ou quelque chose de complètement différent.
- Appliquez l'information : Analysez les informations que vous avez recueillies, faites des déductions et des suggestions à la lumière de celles-ci. Mettez en place un dispositif pour rechercher les occasions de montrer les qualités de votre organisation.
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