{"id":18683,"date":"2018-02-21T06:04:53","date_gmt":"2018-02-21T06:04:53","guid":{"rendered":"https:\/\/ttegulf.com\/dubai-pulse\/"},"modified":"2025-01-16T12:53:32","modified_gmt":"2025-01-16T12:53:32","slug":"dubai-pulse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ttegulf.com\/fr\/dubai-pulse\/","title":{"rendered":"Duba\u00ef Pulse !"},"content":{"rendered":"\t\t
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V\u00e9ritable spot r\u00e9gional, hub logistique incontournable, Duba\u00ef est the place to be pour tout entrepreneur enclin \u00e0 franchir les fronti\u00e8res hexagonales. Encore faut-il ne pas commettre d'impairs. Souvent r\u00e9dhibitoires.<\/h2>\n

\"En 1996, le pays recensait 2,4 millions d'habitants dont une communaut\u00e9 de 350 Fran\u00e7ais \u00e0 Duba\u00ef ; aujourd'hui, l'\u00e9mirat abrite 10 millions de personnes dont 25 \u00e0 30 000 ressortissants de l'Hexagone. Quel endroit dans le monde peut se targuer d'une telle dynamique, d'une telle attractivit\u00e9 ?\" Parmi les tous premiers occidentaux \u00e0 s'\u00eatre install\u00e9s \u00e0 Duba\u00ef, Jean-Pierre Labry est l'un de ceux qui connaissent le mieux un lieu qui cristallise le champ des possibles. Une solide r\u00e9putation qui lui a permis de lancer en 2012 une soci\u00e9t\u00e9 d'accompagnement \u00e0 Duba\u00ef, TTE Gulf Management Consultancy, tourn\u00e9e vers les besoins en op\u00e9rationnel et une seconde en France, Export Pulse (\u00e9galement reconnue comme organisme de formation pour des modules de pr\u00e9paration de futurs expatri\u00e9s et de leurs familles ainsi que des modules de coaching interculturel pour le management). Besoin d'un distributeur ? D'un partenaire industriel ? de suivre votre d\u00e9veloppement commercial sur place ? Mieux encore, vous ambitionnez de vous implanter \u00e0 Duba\u00ef ? Jean-Pierre Labry et ses \u00e9quipes s'occupent de tout : davantage en zone franche qu'\u00e0 l'int\u00e9rieur du pays ? La qu\u00eate d'un sponsor, l'enregistrement des produits (dans le secteur m\u00e9dical par exemple), l'ouverture du compte bancaire etc. Tout ce qui a trait \u00e0 la vie professionnelle et personnelle du c\u00f4t\u00e9 de Duba\u00ef n'a plus de secret pour cet homme et son \u00e9pouse qui ont v\u00e9cu 20 ans \u00e0 Duba\u00ef et dont les trois enfants sont n\u00e9s sur place. \"Duba\u00ef, c'est avant tout un hub r\u00e9gional qui ouvre la porte d'un march\u00e9 potentiel de 51 millions d'habitants. Encore faut-il conna\u00eetre les us et coutumes locaux, \u00e0 commencer par les opportunit\u00e9s offertes par les vingt-deux zones franches actuellement en vigueur \u00e0 Duba\u00ef. Traditionnellement, en B to C, les entreprises doivent \u00eatre d\u00e9tenues \u00e0 hauteur d'au moins 51 % par un \" sponsor local \". Les entreprises inscrites dans une zone franche peuvent cependant \u00eatre enti\u00e8rement d\u00e9tenues par des \u00e9trangers, \u00e0 condition de faire du B to B. Elles sont \u00e9galement exempt\u00e9es des taxes et droits de douane, ce qui permet une r\u00e9exportation dans les pays voisins.<\/p>\n

LES ZONES FRANCHES ?
\nDE BELLES OPPORTUNIT\u00c9S.<\/h2>\n

\" La complexit\u00e9 des zones franches ? Trouver la bonne car il est tr\u00e8s difficile d'en changer \", souligne Jean-Pierre Labry. La question centrale est souvent la m\u00eame : que voulez-vous faire \u00e0 moyen terme ?\" Structur\u00e9es par fili\u00e8res (sant\u00e9, m\u00e9dia, nouvelles technologies, textile etc.) ou par mode logistique (a\u00e9rien, maritime etc.), ces zones esquissent aussi la d\u00e9mesure du pays. Pour preuve, le port artificiel de Jebel Ali (consid\u00e9r\u00e9 comme le septi\u00e8me plus grand port au monde en 2007 et le plus important au Moyen-Orient), qui constitue une plate-forme intermodale connect\u00e9e avec l'a\u00e9roport international de Duba\u00ef et surtout le nouvel a\u00e9roport international Al Maktoum : il abrite plus de 6 000 soci\u00e9t\u00e9s issues d'une centaine de pays ! Chaque Emirat a sa sp\u00e9cificit\u00e9. Ainsi, Jean-Pierre Labry distingue aussi Duba\u00ef, davantage tourn\u00e9 vers le retail, d'Abu Dhabi, la capitale f\u00e9d\u00e9rale des \u00c9mirats Arabes Unies, consommatrice d'entreprises plut\u00f4t ax\u00e9es sur l'institutionnel, la p\u00e9trochimie et la d\u00e9fense. Reste que les Emiratis conservent les yeux de Chim\u00e8ne pour toutes valeurs ajout\u00e9es sur les m\u00e9tiers li\u00e9s \u00e0 l'informatique, \u00e0 la sant\u00e9, au BTP, au transport et bien s\u00fbr au luxe (ah la cosm\u00e9tique fran\u00e7aise...).<\/p>\n

\"Les Fran\u00e7ais ? Ils sont tr\u00e8s bien per\u00e7us. Raison pour laquelle je regrette qu'instinctivement nos compatriotes candidats \u00e0 l'export n'aient pas le Moyen- Orient comme objectif dans les pr\u00e9mices de leurs projets. Ce n'est pas une zone o\u00f9 un Fran\u00e7ais va investir en premier alors que les potentialit\u00e9s sont \u00e9normes. Il pensera \u00e0 la Chine, puis au Br\u00e9sil et pourtant ce n'est pas simple. Bien au contraire. Nous avons une vision erron\u00e9e de cette r\u00e9gion, il faudrait ramener un peu de p\u00e9dagogie et beaucoup d'expertise... Au Moyen-Orient la concurrence chinoise est beaucoup moins rude qu'ailleurs. Pourquoi ? Parce qu'ils veulent de la qualit\u00e9 (sourires). Il y a tr\u00e8s peu, voire pas du tout d'industrie lourde. Tous les pays de la zone sont tourn\u00e9s vers l'innovation. L'adaptabilit\u00e9 est le ma\u00eetre mot pour toute soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9sireuse de s'implanter voire de travailler l\u00e0-bas : adapter son produit, \u00eatre physiquement pr\u00e9sent, assurer une maintenance optimale, capitaliser sur des facteurs de diff\u00e9renciation, il n'y a pas de recette miracle \u00e0 dupliquer pour r\u00e9ussir : chaque entreprise d\u00e9sireuse de franchir le pas de l'international doit penser, m\u00fbrir et mettre en \u0153uvre son propre projet entrepreneurial.\" En \u00e9vitant les \u00e9cueils culturels !<\/p>\n

UN MA\u00ceTRE-MOT :
\nL'ADAPTABILIT\u00c9<\/h2>\n

Jean-Pierre Labry rench\u00e9rit : \"Il ne faut jamais perdre la face devant ses interlocuteurs. Un occidental, un Fran\u00e7ais notamment, devra adopter un comportement beaucoup plus indirect qu'\u00e0 l'accoutum\u00e9e : faire appel \u00e0 son intelligence \u00e9motionnelle, \u00e0 son c\u00f4t\u00e9 soft.\" Et comme parmi les 10 millions d'habitants aux \u00c9mirats arabes unis (EAU), \u00e0 peine un million sont des autochtones, mieux vaut \u00eatre ouvert d'esprit et ma\u00eetriser l'anglais. Sans compter les probl\u00e9matiques en mati\u00e8re de management sur les fonctions op\u00e9rationnelles. Intervenant en aval aupr\u00e8s de ses clients et donc de mani\u00e8re compl\u00e9mentaire avec les offres de sensibilisation distill\u00e9e en amont par les acteurs institutionnels, ce bourguignon d'origine se qualifie lui-m\u00eame \"d'acc\u00e9l\u00e9rateur de croissance\", le plus souvent \u00e0 l'attention de PME et ETI (entre 5 et 100 millions d'\u20ac de chiffre d'affaires dans la plupart des dossiers).<\/p>\n

adopter un comportement beaucoup plus indirect qu'\u00e0 l'accoutum\u00e9e : faire appel \u00e0 son intelligence \u00e9motionnelle.<\/h3>\n

Tous les indicateurs sont donc au vert :<\/strong>
\n\"Il y a aujourd'hui une vision strat\u00e9gique que la r\u00e9gion n'avait pas il y a vingt ans. Certains pays ont \u00e9t\u00e9 plus avanc\u00e9s que d'autres pour anticiper l'apr\u00e8s-p\u00e9trole et les EAU ont su les premiers envisager cette p\u00e9riode dite de diversification, de profonde mutation. Ils conservent le leadership sur la r\u00e9gion en d\u00e9montrant \u00e0 certains pays voisins, l'Arabie Saoudite nonobstant un changement structurel \u00e9vident), Oman et le Kowe\u00eft principalement, tous les efforts qu'ils leur reste \u00e0 accomplir. \"Si je devais mettre une pi\u00e8ce sur une nouvelle place de la r\u00e9gion, je miserais sur l'Iran, un g\u00e9ant de 80 millions d'habitants qui se r\u00e9veille pour pl\u00e9thore de g\u00e9opoliticiens. Depuis Duba\u00ef nous pouvons suivre le march\u00e9 iranien, en revanche il est impossible de facturer faute de relation entre les deux pays.\"<\/p>\n<\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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